课程亮点
【谁适合学习这门课？】
1. 针对大客户销售产品的人，比如To B销售人员。
想从别人手里抢客户，但找不到切入点；
面对一堆人，不知道该在谁身上花力气；
产品性价比高，但还是打动不了客户；
总感觉低人一等，不知道怎么跟大客户打交道，特别是客户老板；
货款催了好久，总也要不回钱来；
… …
如果你需要有效的方法解决大客户的开拓难题和回款挑战，欢迎立刻加入课程。
2. 需要好的方法来指导销售快速成长，提升团队销售能力，减少销售人员流失的人，比如销售团队管理者。
3. 希望用销售促发展，寻求增量客户的人，比如中小企业管理者。
【你会得到什么？】
1. 你会获得搞定大客户的全流程解决方案，应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具，比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。
2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。
3. 你会了解针对大客户的销售全流程，收获销售和大客户双重视角，获得客户增长的新灵感。
【课程亮点】
1. 以快速回款为目标的销售方法。大客户销售的终极目标是回款，但以往的课程大多只讲签单。这门课程里，成单是基础，回款才是目标。教你如何在开拓客户的过程中为回款做铺垫，实现在拿下订单的同时还能快速回款。
2. 持续拿单的方法。不仅是讲拿下一单的方法诀窍，更是帮你内化大客户销售能力，获得长期稳定的大客户订单，坦然应对各种市场波动。
3. 干货满满。23套话术，8个工具，7个案例，破解17个大客户销售核心难题。
4. 主理人程广见老师，用13年一线市场销售、回款和管理经验，提炼了一套特别针对回款的大客户销售方法。这套方法已经实践了十五年，有上千家企业采纳，根据销售环境的变化，又不断迭代升级。它的实用性、易操作性、有效性都得到了验证，也收获了很多学员和企业的肯定。
课程大纲
发刊词｜搞定大客户没有那么难
发刊词(1讲)
以回款为核心的大客户销售方法
发刊词｜搞定大客户没有那么难
研究客户(2讲)
在接触客户前要做的准备工作
01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？
02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？
建立关系(5讲)
与关键角色的沟通方法
营销(3讲)
让客户认可产品价值的重要三步
成单(2讲)
搞定最终决策人的两个典型难题
回款(3讲)
快速回款面对的三种典型挑战
二次销售(2讲)
发掘新机会的两条路径
课程加餐(1讲)
大客户销售“话术”演练等
资源下载
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